Kinh Nghiệm
Học cách kinh doanh buôn bán quần áo hiệu quả
Th8
Người xưa có câu “muốn biết phải hỏi, muốn giỏi phải học” trong làm ăn kinh doanh cũng vậy, bạn muốn kinh doanh hiệu quả thì yếu tố “học hỏi” luôn cần được trau dồi mỗi ngày. Học cách kinh doanh buôn bán quần áo hiệu quả ở đâu? Học như thế nào để tiết kiệm thời gian, công sức mà vẫn mang lại hiệu quả?
Mời bạn đọc cùng chúng tôi tìm hiểu vấn đề này qua bài viết sau đây:
Nghiên cứu thị trường và khách hàng mục tiêu có nhu cầu thời trang
Thị trường quần áo thời trang rất rộng lớn, để hiểu hết về thị trường bạn cần nhiều thời gian không phải một vài ngày là biết hết. Tuy nhiên, bạn cần nắm rõ được những yếu tố cốt lõi của ngành.
Bạn cần biết được thị trường đang có những nhóm khách hàng tiêu dùng nào: thời trang trẻ em sơ sinh, thời trang trẻ em cấp 1,2, thời trang tuổi Teen, thời trang sinh viên, thời trang nữ, thời trang nam, thời trang công sở, thời trang trung niên, người cao tuổi…
Bạn cũng cần nắm được phong cách thời trang ở đô thị cũng khác so với thời trang ở nông thôn. Xu hướng thời trang hiện tại và tương lai…từ đó bạn phát hiện ra mình sẽ phù hợp với loại hình kinh doanh thời trang lứa tuổi nào.
Khi xác định được khách hàng mục tiêu cần hướng tới, bạn hãy vẽ ra chân dung khách hàng mục tiêu của mình, họ đang sống ở đâu? Họ ưa thích loại trang phục gì? Bạn có nên kinh doanh tất cả các loại trang phục họ cần không? Hay chỉ kinh doanh một số những mặt hàng chủ lực…
Xác định chi phí khi mở cửa hàng để chuẩn bị vốn
Nếu xác định chỉ mở bán online thì bạn sẽ không cần nhiều đến chi phí thuê mặt bằng, thiết kế gian hàng, hay quá nhiều chi phí nhập hàng. Bởi bạn có thể kinh doanh quần áo oder tức khi có khách đặt bạn mới lấy hàng về giao cho khách. Điều này cũng rất phù hợp với những người kinh doanh ít ốn, vì không mất nhiều chi phí và không lo tồn hàng.
Tuy nhiên, kinh doanh oder cũng có điểm hạn chế đó là do nguồn hàng không có sẵn, bạn không biết chính xác chất liệu sản phẩm ra sao, rủi ro về thời gian hàng về chậm, khách huỷ đơn…
Còn nếu xác định mở cửa hàng thì bạn cần chuẩn bị vốn cho quá trình kinh doanh thời trang như chi phí thuê mặt bằng, chi phí thiết kế gian hàng, trang trí gian hàng, các phụ kiện đi kèm như bàn, ghế, móc, kệ, manocanh, phòng thay đồ, gương…Bên cạnh đó cần chuẩn bị vốn nhập hàng, phí thuê nhân viên bán hàng (nếu có), phí điện nước…
Tìm nguồn hàng nhập sỉ uy tín, chất lượng
Tìm nguồn hàng sỉ uy tín chất lượng với giá thành hợp lý là một công đoạn khó khăn nhất là với những shop mới mở chưa có nhiều mối quan hệ với mối sỉ. Ngoài ra, bạn cần tập làm quen với cách gọi lô hàng, chia ri, 1 ri có bao nhiêu màu, bao nhiêu size…
Thường nhập sỉ, có kho sỉ lớn kho sỉ nhỏ càng nhập số lượng nhiều gì bạn càng có cơ hội đàm phán về giá cả và có thể thuyết phục kho sỉ cho nợ một phần tiền hàng. Sau này, khi đã quen biết kho sỉ có thể cho bạn nợ tiền lô hàng mới, sau khi bạn đã thanh toán lô hàng cũ.
Song Song Shop từ rất lâu đã trở thành kho sỉ lớn tại Sài Gòn và nhiều tỉnh lân cận, ngày càng có nhiều khách sỉ trên cả nước biết đến nhờ shop có nhiều mẫu mã đẹp, sản phẩm có sẵn với nhiều chính sách ưu đãi về giá cho các sỉ. Song Song shop chuyên cung cấp quần áo nữ giá sỉ với các mặt hàng như: đồ bộ nữ giá sỉ, đầm nữ giá sỉ, quần nữ giá sỉ, các loại áo thun nữ giá sỉ…với giá thành rẻ tận gốc.
Chọn địa điểm mở cửa hàng phù hợp
Việc tìm kiếm và chọn được địa điểm mở cửa hàng là điều không đơn giản. Bởi với những mặt tiền đẹp thì thường có giá thuê không rẻ, còn phải trả tiền thuê tối thiểu từ 2-3 tháng trở lên, có mặt bằng phải cọc tiền thuê 6 tháng.
Vấn đề tiền thuê cửa tiệm cũng là một vấn đề khiến những người mới khởi nghiệp rất đắn đo, cân nhắc. Vậy làm sao để tìm được một cửa hàng có mặt tiền ổn, đường to, có chỗ để xe cho khách mà với chi phí vừa với bạn?
Bạn có thể trực tiếp đi tìm thuê cửa hàng trên các tuyến phố, có thể nhờ người thân bạn bè tìm giúp. Ngoài ra, bạn cũng có thể bỏ một chút tiền ra nhờ bên môi giới tìm và có thể mất một khoản phí dịch vụ nhất định.
Lập kế hoạch bán hàng hiệu quả
Có cửa hàng, có sản phẩm vậy bạn đã biết bán hàng hiệu quả chưa? Hãy bắt tay vào việc lập kế hoạch hàng ngay thôi.
Đầu tiên, kế hoạch cho ngày khai trương cửa hàng, bạn định dùng sản phẩm gì làm “mồi câu” dụ khách? Sản phẩm gì là sản phẩm chủ lực? bạn có chương trình tri ân, giảm giá trong ngày khai trương không?
Để sự kiện khai trương được diễn ra đông đủ và thu hút khách hàng không chỉ xung quanh, người thân, bạn bè…mà còn cả những khách hàng lạ thì bạn cần có sự chuẩn bị chu đáo, truyền thông quảng bá mạnh mẽ, thường xuyên trước khi sự kiện diễn ra.
Ngoài thiệp mời khai trương được gửi tới người thân, bạn bè, bạn cần chuẩn bị cho mình website, fanpage, đội ngũ nhân viên làm sản phẩm thật đẹp để có thể thiết kế banner cho sự kiện khai trương, đăng tải những hình ảnh sản phẩm mới về, các chương trình tri ân, giảm giá để gửi tới rộng rãi mọi người.
Bạn cũng cần lên kịch bản chu đáo cho ngày khai trương, nếu định khai trương ngoài trời thì cần chuẩn bị những gì? Nếu tình huống xấu trời mua thì bạn phải làm sao? Hãy lên kế hoạch bước đầu thật chi tiết nhé.
Sau tuần lễ khai trương, bạn cần đầu tư và lên kế hoạch Marketing, kế hoạch bán hàng cho giai đoạn tiếp theo của cửa hàng? Để đạt được mục tiêu mà bạn đề ra: mục tiêu về việc tiếp cận khách hàng, các chỉ số về nhận diện thương hiệu, chỉ số về doanh thu, chỉ số về chi phí marketing, chi phí thuê mặt bằng, chi phí nhân sự…phần lời bạn cần xoay vòng vốn ra sao? Chứ không nên mang cả đi nhập hàng.
>>> Xem kế hoạch bán sỉ quần áo online lợi nhuận cao
Học cách quản lý cửa hàng hiệu quả
Thị trường rất khốc liệt, có thể trong thời gian khai trương với một thời gian ngắn được bạn bè, người thân ủng hộ…nhưng bạn không thể dựa vào họ. Bạn cần liên tục tìm kiếm khách hàng tiềm năng, chăm sóc họ hàng ngày, giúp khách hàng nhanh chóng ra quyết định mua hàng.
Quá trình duy trì, vận hàng cửa hàng và làm cho cửa hàng ngày càng phát triển không đơn giản. Đã có nhiều shop đã phải đóng cửa khi chưa mở nổi 6 tháng do doanh thu không bù lỗ được tiền thuê mặt bằng, thuê nhân viên…
Vì vậy, nếu bạn chưa có các kỹ năng quản lý sản phẩm, quản lý kho, quản lý nhân viên…bạn hãy tự mình học tập, trau dồi để áp dụng vận hành cho công việc kinh doanh của mình ngày càng tiến bộ hơn nhé !
Ứng dụng công nghệ thông tin vào quản lý bán hàng
Xa rồi thời quản lý bán hàng bằng sổ sách giấy? bạn có nghĩ nếu chẳng máy sổ ghi chép bị mất thì bạn phải làm sao? Hơn nữa, các phần mềm quản lý bán hàng hiện nay rất hữu ích, không quá đắt đỏ còn có những app cho phép bạn sử dụng miễn phí trong thời gian đầu hoặc miễn phí phiên bản cơ bản. Bạn cần trả phì nếu muồn dùng phiên bản nâng cao hơn.
Các ứng dụng bán hàng cho phép bạn quản lý sản phẩm được nhập về và xuất ra, quản lý kho hàng, báo hàng tồn, báo cáo doanh thu trong ngày, tuần, tháng, quý, năm…lưu thông tin của khách hàng một cách chính xác và đầy đủ để bạn có thể xây dựng các chương trình tri ân, khuyến mãi.
Lưu trữ thông tin của đối tác bán sỉ để bạn có thể so sánh giá cả nhập hàng, với những sỉ bạn đã nhập nhiều hàng bạn có thể thống kê và đàm bán giá tốt hơn. Với các đối tác vận chuyển, bạn có thể lựa chọn những đối tác vận chuyển chi phí thấp, uy tín.
Bạn cũng có thể quản lý nhân viên bán hàng, họ đã bán mặt hàng gì? Doanh số của họ bán ra trong tuần, tháng, quý bao nhiêu để có chính sách trả lương, hoa hồng trên doanh số bán hàng một cách công bằng, kịp thời nhất.
Sắp xếp nhân sự cửa hàng hợp lý
Thông thường để tiết kiệm thời gian, chi phí hoặc những shop bán được nhiều đơn hàng là những shop cũng có thuê nhân viên, cộng tác viên bán hàng, có chạy quảng cáo, livestream…vì vậy bạn cần khai thác được thế mạnh của nhân viên để sắp xếp công việc phù hợp.
Với vị trí tư vấn bán hàng thường sẽ phù hợp với nữ giới, nhân viên đóng gói, shiper thường do nam đảm nhiệm. Việc đăng ký ca bán hàng trực tiếp tại cửa hàng, hay trực fanpage…bạn cũng cần ghi chép và lên kế hoạch chi tiết. Luôn nhớ hãy trả lương đúng hạn cho nhân viên.