Kinh Nghiệm
Kinh nghiệm mở shop quần áo nữ thành công
Th8
Chị em phụ nữ là tệp khách hàng mua sắm rất tiềm năng mà bất kỳ shop thời trang bán lẻ nào cũng đều muốn hướng tới. Không ít các shop mới mở đã phải đóng cửa sau thời gian ngắn kinh doanh thua lỗ. Vậy kinh nghiệm mở shop quần áo nữ thành công là gì? Bạn có thể tham khảo những kinh nghiệm kinh doanh thực tế của các shop thời trang đã thành công trong lĩnh vực thời trang nữ dưới đây nhé !
Lập kế hoạch mở shop quần áo nữ
Bạn không thể bắt tay làm việc một cách ngẫu nhiên mà đi tới đích. Để đạt được những thành quả như mong muốn bạn cần lập kế hoạch. Vì vậy, bạn hãy bắt tay ngay vào việc lập kế hoạch mở shop quần áo nữ càng chi tiết càng tốt với các hạng mục công việc như sau:
Xác định phong cách thời trang hướng tới
Phong cách thời trang bạn muốn hướng tới là gì? Là phong cách sang trọng, quý phái hay tuổi teen, năng động cá tính, hay phong cách vintage nhẹ nhàng?… Kinh nghiệm mở shop quần áo thành công của nhiều người cho hay, phong cách chính là điều làm một cửa hàng trở lên đặc biệt.
Việc bạn xác định được phong cách thời trang thời trang nữ muốn hướng tới rất quan trọng bởi “Bán hàng không phải là bán sản phẩm mà là bán phong cách” – Đó là điều bạn luôn cần nhớ và quyết định xem cửa hàng của bạn có gì độc đáo hơn những cửa hàng thời trang khác ngoài thị trường? Vì sao khách hàng nên mua hàng của cửa hàng bạn mà không phải của shop khác.
Bạn hãy phác thảo tầm nhìn và những tưởng tượng đầu tiên về cửa hàng tương lai của mình. Điều đó, không chỉ giúp bạn tập trung phát triển chúng một cách độc đáo mà còn giúp bạn không bị chệch hướng, không quên đi phong cách riêng của cửa hàng trong những bước tiếp theo.
Đặt tên cho shop quần áo
Ngoài việc xác định phong cách thời trang hướng tới thì việc đặt tên cho shop quần áo nữ cũng là việc hết sức quan trọng. Có nhiều cách đặt tên cho shop nhưng hãy đặt những tên ngắn gọn, dễ nhớ và không bị trùng lặp với những cửa hàng khác.
Bạn có thể tham khảo cách đặt tên cho shop thời trang nữ của các thương hiệu nổi tiếng họ thường mang tên tiếng Anh để đánh vào tâm lý của người tiêu dùng như: May, Daisy, 7a.m… Ngoài ra cũng có những shop lựa chọn những tên shop rất độc lạ như: Mộc Xinh, Tiệm đồ Xị Đẹp, Đẹp Sang Chảnh…
Hãy đặt tên sao cho khách hàng dễ nhớ, ấn tượng và khi họ gõ tên cửa hàng trên thanh tìm kiếm, họ sẽ nhìn thấy ngay cửa hàng của bạn chứ không phải cực khổ lọc nó ra giữa những cái tên na ná giống nhau.
Xác định khách hàng mục tiêu
Nhiều người khi mới kinh doanh có tâm lý bán hàng cho nhiều đối tượng khách hàng khác nhau để đa dạng nguồn thu. Tuy nhiên, theo kinh nghiệm kinh doanh quần áo của người đi trước thì không nên tham lam nhắm vào quá nhiều đối tượng khách hàng. Bởi bạn hoàn toàn không có đủ thời gian, vốn để có thể lựa chọn sản phẩm cho quá nhiều đối tượng, lứa tuổi.
Vì vậy, khi lập kế hoạch mở shop quần áo nữ bạn cần phải xác định được cụ thể khách hàng mục tiêu mà bạn muốn hướng tới là ai? Bán muốn bán quần áo cho sinh viên hay dân công sở, hướng tới đối tượng thu nhập cao hay trung bình. Đây là bước rất quan trọng, vì nó sẽ quyết định số vốn bạn phải bỏ ra, nguồn hàng, chiến lược tiếp thị sau này, cách trang trí shop quần áo,…
Xác định chi phí, vốn khi mở shop
Thực tế khi mở shop quần áo nữ có rất nhiều các loại chi phí mà bạn cần nắm được đó là: chi phí thuê mặt bằng, chi phí thiết kế gian hàng, chi phí thuê nhân viên, chi phí mua thiết bị, chi phí nhập hàng với các loại trang phục như: áo thun nữ, chân váy, váy/đầm nữ công sở, set đồ thiết kế… Ví dụ với Sinh viên số vốn 10 triệu có mở được shop không? hay nếu thiếu vốn trong quá trình kinh doanh thì nguồn dự trù ở đâu.
Tìm nguồn hàng uy tín, giá tốt
Tìm được nguồn hàng uy tín, chất lượng ổn định, với giá bỏ sỉ tốt là niềm mơ ước của nhiều shop mới khởi nghiệp sự nghiệp kinh doanh quần áo nói chung và thời trang nữ nói riêng.
Bạn có thể tham khảo thêm các kinh nghiệm tìm kiếm nguồn hàng sỉ giá tốt từ những người đi trước, hoặc kinh nghiệm mua sỉ hàng quần áo tại chợ đầu mối. Bạn cũng có thể liên hệ kho sỉ Song Song chuyên bỏ mối cho các sỉ tại chợ đầu mối phía Nam để nhập hàng. Tại đây có đa dạng các loại hàng hoá: Áo len, áo lưới, áo jean…
Tìm kiếm vị trí đặt cửa hàng
Sau khi đã liệt kê được rõ ý tưởng mở shop của mình. Việc tiếp theo bạn cần làm đó là tìm kiếm vị trí để mở cửa hàng. Bạn cần cân nhắc nguồn vốn của mình để lựa chọn vị trí mở cửa hàng sao cho hợp lý.
Nếu đã có sẵn vị trí rồi thì bạn chúc mừng bạn, bạn bắt tay ngay vào việc thiết kế và trang trí gian hàng ngay thôi.
Trang trí shop quần áo thời trang nữ
Ngay từ đầu bạn xác định phong cách thời trang nữ bạn muốn hướng tới là gì? Thì ở bước này bạn sẽ rất nhàn. Bạn chỉ cần nói ra ý tưởng của mình và nhờ đội thiết kế lên maket cho ý tưởng của bạn. Bạn sẽ ngắm nghía vài mẫu mà bên thiết kế đưa cho bạn từ: logo shop, biển hiệu shop, bao bì shop, quà tặng của shop…Ngoài ra, bạn cũng cần trang bị thêm camera cho cửa hàng để kiểm soát an ninh.
Thường thì khi bạn đã thuê đội thiết kế rồi thì họ sẽ hộ trợ bạn từ A-Z, từ khâu thiết kế đến các vật dụng trang trí cửa hàng. Vì thế, bạn cũng tiết kiệm được thời gian, công sức cho việc này hơn là bạn tự làm, tự đi mua đồ.
Sắp xếp nhân sự phù hợp
Với các shop có quy mô nhỏ thì bạn làm tất ăn cả. Nhưng khi nâng cấp lên thì bạn cần có nhân viên hỗ trợ, thường các shop sẽ hay thuê thêm các bạn sinh viên bán hàng theo ca, theo giờ với mức chi phí từ 25-30k/giờ.
Một số shop sau khi mở làm ăn phát đạt có thể thuê vài nhân viên bán hàng toàn thời gian, nhân viên quản lý kho hàng đóng gói hàng, nhân viên giao hàng….tuỳ vào nguyện vọng ứng tuyển mà bạn sắp xếp nhân sự cho phù hợp với họ.
Ngoài ra chúng ta phải xác định được rủi ro khi mở shop thời trang, cần chuẩn bị giấy tờ gì, có cần đóng thuế không ,…
Các bước để mở shop quần áo
Mọi thứ đã chuẩn bị xong đâu vào đấy, bước tiếp theo là bạn lên kế hoạch mở cửa hàng hay chính là khai trương shop quần áo nữ của mình.
Chú ý đến thời điểm mở cửa hàng
Ngày khai trương mở cửa hàng rất quan trọng, vì thế nhiều chủ shop thời nhờ thầy coi ngày, giờ đẹp để tiến hành lễ khai trương. Khách mới dự lễ khai trương, khách nhờ mở hàng cũng thường là những người thân, bạn bè, người qua đường…
Tạo sự chú ý cho khách hàng
Ấn tượng đầu tiên để lại trong lòng khách hàng rất quan trọng, đôi khi chỉ là những hành động nhỏ của nhân viên shop, của chủ shop, hay giá thành sản phẩm, sự độc đáo mới lạ của sản phẩm…Bạn cần tạo được dấu ấn riêng trong lòng khách hàng để mỗi khi khách muốn mua đồ là nhớ ngay đến shop bạn.
Tổ chức quảng cáo, chương trình khuyến mãi
Các chương trình khuyến mãi, tri ân nhân dịp khai trương cũng là một cách quảng bá cửa hàng quần áo tới nhiều khách hàng. Từ những chương trình marketing đó bạn sẽ thành công thu hút được khách hàng tiềm năng.
Trong quá trình tương tác, chăm sóc dần dần khách hàng tiềm năng sẽ mua hàng và trở thành khách hàng hiện hữu, khách hàng trung thành với shop bạn.
Hướng dẫn mở shop quần áo nữ online
Ngày nay, nhờ internet ngày càng phát triển với công nghệ 4.0 nhu cầu mua sắm quần áo online của người dân và chị em phụ nữ ngày càng tăng. Vì thế, nhiều chủ shop đã lựa chọn hình thức kinh doanh online, vừa giúp shop tiếp cận nhanh chóng với khách hàng, tiết kiệm chi phí thuê mặt bằng, tập dượt kinh doanh lấy kinh nghiệm để mở shop…
Kinh doanh quần áo online hiệu quả trên Facebook
Bán quần áo trên facebook cá nhân được nhiều shop ứng dụng rất hiệu quả. Bởi trang cá nhân thường thể hiện sự uy tín của người bán, trên đó sẽ đăng tải những thông tin thật về shop về sản phẩm của shop.
Ngoài ra, kênh fanpage, hội nhóm trên facebook cũng là những kênh bán hàng được nhiều chủ shop thời trang nữ tin dùng. Với fanpage shop có thể chạy quảng cáo, livetreams bán hàng…để tiếp cận khách hàng và ra đơn.
Cách mở shop quần áo trên các kênh online khác
Ngoài facebook ra thì còn có một số kệnh bán hàng online khác được các shop quần áo lựa chọn đó là bán hàng trên các sàn thương mại điện tử, zalo, tiktok…
Sàn thương mại điện tử
Sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada, Tiki, Sendo…là những sàn thương mại điện tử lớn được các chủ shop chú ý phát triển các gian hàng online trên sàn. Các shop sẽ đăng tải sản phẩm, sử dụng các chiến dịch marketing, các chương trình bán hàng dành riêng cho nhà bán được các sàn khuyến cáo thực hiện.
Bạn cũng cần lưu ý mỗi đơn hàng trên các sàn thương mại điện tử sẽ thu phí theo quy định.
Bán hàng trên zalo
Bán hàng trên zalo cũng giống như bán hàng trên các kênh online khác. Shop cũng tạo tài khoản, đăng tải hình ảnh thông tin sản phẩm đế bán hàng. Muốn tăng tương tác, tăng đơn hàng các shop cần đầu tư công sức, chi phí đi học các khoá học bán hàng trên zalo, chạy quảng cáo bán hàng trên zalo.
Bán hàng trên Tiktok
Bán hàng trên Tiktok hiện nay thu hút được lượng lớn khách hàng, đây là kênh bán hàng online mạnh về “hình ảnh, ít chữ” vì vậy, khi bán hàng qua Tiktok bạn cũng cần chú ý để chuẩn bị thông điệp ngắn gọn, xúc tích, để lại ấn tượng cho người xem. Đồng thời cũng có những hành động kêu gọi người mua mua hàng.
Chăm sóc sau bán hàng chu đáo
Quần áo là mặt hàng nằm trong nhu cầu cơ bản của con người, với chị em phụ nữ nhu cầu mua sắm rất cao. Vì thế, bạn không chỉ bán một lần, một sản phẩm cho một khách hàng.
Khi đã mua hàng lần một của bạn khách hàng hài lòng thì thường có xu hướng mua tiếp những lần sau hoặc sẽ giới thiệu bạn bè, người thân tới shop mua hàng. Vì thế, khách hàng cũ chính là một “người bán hàng giỏi nhất” cho bạn. Shop cần luôn có các chương trình chăm sóc khách hàng cũ chu đáo, có những ưu đãi nhất định để giữ chân họ. Không chỉ vậy, các sản phẩm áo thun nữ, áo sơ mi, váy đầm, set thiết kế… bạn cung cấp cũng phải đáp ứng được đúng “gu” thời trang mà họ mong muốn.