Kinh Nghiệm
Kế hoạch bán sỉ quần áo online lợi nhuận cao
Th7
Kinh doanh sỉ quần áo online ngày càng trở nên phát triển mạnh mẽ tại Việt Nam và trên toàn thế giới. Bạn đang loại chưa biết làm thế nào để lập kế hoạch bán sỉ quần áo online lợi nhuận cao? Hãy tham khảo bài viết sau đây nhé !
Bài viết này để cấp đến 2 vẫn đề vô cùng quan trong đầu tiền là giới thiệu địa chỉ chuyên bán sỉ quần áo online, phần 2 là cách lập kế hoạch bản sỉ quần áo online, các bạn cùng theo dõi nhé.
Shop chuyên bán sỉ quần áo online Song Song Shop
Nếu bạn là các mỗi lâu năm chắn chắn đã nghe đến thương hiệu trùm sỉ quần áo Quảng Châu tại Tân Bình chính là Song Song Shop với kho hơn 150.000 mẫu, hàng chục mẫu mới về mỗi ngày được update liên tục. Vậy Tại Song Song shop bán gì?
Song Song shop chuyên sỉ quần áo online cho nữ gồm: Quần các loại (jean, đùi, ống rộng, ống đứng, ống loe,..). Áo các loại (áo thun, polo, áo len, áo khoác, áo kiểu,..). Váy đầm các loại (chân váy, váy body, váy kiểu, váy tiệc,…) Thời trang thiết kế, set đồ,…
Bạn không cần phải phân vân về giá đắt hay rẻ mà bạn có thể tham gia nhóm sỉ Zalo ngay vây giờ để xem giá ngay lập tức
032.532.4479 – 096.664.0377
Vì sao bán sỉ quần áo online cần có kế hoạch
Các nhà kinh doanh lâu năm luôn nhận định “làm gì cũng cần có kế hoạch” bởi khi có kế hoạch sẽ giúp bạn kiểm soát được mọi thứ và lường trước được những rủi ro để đi đến thành công một cách nhanh chóng, thuận lợi hơn.
Ngày nay, thị trường thời trang phát triển mở ra nhiều cơ hội cho các nhà kinh doanh. Thông thường những người kinh doanh sỉ quần áo online có xuất thân từ kinh doanh thời trang bán lẻ. Khi đã có những kinh nghiệm nhất định, hiểu biết về nhu cầu của khách hàng, hiểu biết về sản phẩm, về mối lấy sỉ cùng với sự lớn mạnh của nguồn vốn họ nhanh chóng trở thành những trùm sỉ trong tương lai.
Với những người mới bắt đầu bán sỉ online có thể gặp nhiều khó khăn trong việc bán hàng, tiếp cận với nguồn khách hàng sỉ tiềm năng. Một trong những bước đầu tiên cần có của bất kỳ một nhà kinh doanh nào chính là kế hoạch. Một bản kế hoạch bán sỉ quần áo online đầy đủ và hiệu quả sẽ giúp cho việc hiện thực chúng được trở nên dễ dàng, mang lại lợi nhuận cao cho bạn.
Lập kế hoạch bán sỉ quần áo online hiệu quả cao
Việc lập kế hoạch bán sỉ quần áo online là vô cùng cần thiết, quyết đinh sự thành bại của bạn. Vậy bắt đầu bán sỉ quần áo online như thế nào? Cần chuẩn bị những gì? Làm thế nào để kinh doanh sỉ quần áo thời trang được trở nên hiệu quả? Tất cả những thông tin cần thiết cho việc lập kế hoạch bán hàng quần áo được Song Song chia sẻ trong nội dung dưới đây sẽ là những kiến thức hữu ích cho bạn trong việc bắt đầu khởi nghiệp với mặt hàng có tính cạnh tranh cao này.
Tìm hiểu thị trường chung
Bước đầu tiên trong kế hoạch bán sỉ quần áo online chính là việc khảo sát thị trường chung và tìm ra thị trường ngách phù hợp. Bạn có thể trực tiếp khảo sát tìm hiểu thị trường chung để nhận định được xu hướng thời trang hiện tại và tương lai.
Lắng nghe các khách hàng phản hồi về giá thành, chất lượng sản phẩm mà họ đã lấy sỉ ở một kho sỉ nào đó. Bạn nên ghi chép cẩn thận để có những số liệu phân tích sau này để dễ dang đưa ra quyết định.
Tìm ra thị trường ngách
Thị trường ngách là gì? Tại sao nó quan trọng? Làm sao để tìm được thị trường ngách phù hợp cho kinh doanh quần áo?
Thị trường quần áo ngách chính là một góc nhỏ trên thị trường quần áo nói chung. Ví dụ, ở thị trường quần áo nữ nói chung thì thị trường ngách có thể là việc kinh doanh áo thun nữ, hoặc nhỏ hơn là kinh doanh áo thun nữ freesize… hoặc cho rằng váy đầm nữ là thị trường chung thì đầm công sở, đầm cho mẹ bầu, đầm cho người lùn là thị trường ngách,… Việc bạn càng thu nhỏ phạm vi thì thị trường ngách của bạn sẽ càng hẹp. Nhờ thế mà việc tiếp cận đến khách hàng tiềm năng của bạn cũng sẽ dễ hơn rất nhiều thay vì cứ chạy theo các thị trường chung, mức độ phổ biến và cạnh tranh rất cao.
Lợi ích của việc chọn được thị trường ngách sẽ giúp công việc kinh doanh của bạn tiến triển hơn.
Thứ nhất, việc chọn một thị trường ngách cho phép bạn suy nghĩ, nghiên cứu và tìm hiểu đối tượng mục tiêu của mình. Nó cho phép bạn đặt mình vào tâm trí của người tiêu dùng tiềm năng, để xem bạn nên đẩy mạnh loại sản phẩm nào để đáp ứng nhu cầu của họ.
Thứ hai, mức độ phổ biến của sản phẩm luôn biến động. Cho dù bạn là nhà kinh doanh sỉ online mới bắt đầu tìm khách hàng tiềm năng hay người dày dạn kinh nghiệm đang muốn mở rộng thị trường ngách của mình, điều bạn cần làm là cập nhật thị trường để có những lựa chọn và thay đổi cho phù hợp.
Bí quyết là bạn cần phải cụ thể hóa và thực sự đi sâu vào thị trường quần áo hiện nay, vì điều này sẽ giúp bạn phát triển danh sách sản phẩm của mình để thu hút thị trường mục tiêu cụ thể, hạn chế sự cạnh tranh và tăng cơ hội giữ chân được khách hàng.
Dưới đây là 4 cân nhắc quan trọng nhất khi chọn thị trường ngách bạn cần biết:
- Hãy độc đáo nhất có thể để nổi bật giữa đám đông
- Chọn một thị trường ngách mà bạn quan tâm và có đam mê với nó
- Tự hỏi bản thân xem bạn có thể tăng thêm giá trị bằng sự sáng tạo độc quyền riêng của mình không?
- Đảm bảo rằng thị trường ngách có tiềm năng thu nhập
Hoạch định việc sử dụng vốn
Quản lý vốn là việc không hề đơn giản, bởi nếu mới bắt đầu nguồn vổn tưởng chừng vài trăm triệu là nhiều nhưng đến khi bắt tay nhập hàng lại chẳng có mấy. Vì thế, bạn cần sử dụng vốn một cách khôn ngoan. Bạn có thể dành ra 70% vốn để nhập hàng, 20 % chi phí dự phòng, 10 % cho chi phí quảng cáo, marketing.
Tìm kiếm nguồn hàng chất lượng, giá tốt
Khi bạn đã có một thị trường ngách, đã đến lúc bạn chọn sản phẩm của mình. Thị trường quần áo và hàng may mặc gần như vô hạn và có thể chắc chắn rằng có rất nhiều lựa chọn trong thị trường ngách cho việc kinh doanh của bạn. Bạn sẽ bán sỉ đồ ngủ nữ, đồ lót nữ, đồ công sở nữ, áo thun nữ, váy dạ hội nữ…hay mặt hàng gì?
Tuy nhiên, nếu như mới bắt đầu học cách kinh doanh quần áo online hiệu quả, bạn đã muốn bán tất cả mọi thứ thì đây là điều không nên! Đầu tiên bạn nên bắt đầu với quy mô sỉ nhỏ, sau đó khi hoạt động kinh doanh dần ổn định thì mới bắt đầu tìm thêm các thị trường ngách khách và mở rộng hoạt động kinh doanh.
Giả sử bạn đã quyết định bắt đầu bán sỉ quần áo online nhằm vào thị trường nữ. Thay vì đưa nhiều loại sản phẩm vào danh sách đề xuất của bạn, hãy tách biệt những sản phẩm phải có mà bạn có thể tung ra. Mỗi loại sản phẩm, dù là áo thun nữ cổ tròn hay áo thun nữ cổ trụ, chúng đều có nhiều tiềm năng xây dựng thương hiệu quần áo mới của bạn.
Đảm bảo rằng tất cả các sản phẩm bạn đăng bán trên mạng xã hội, trên website… đều còn hàng để giao cho khách. Việc này đòi hỏi bạn phải kiểm tra kỹ các sản phẩm còn tồn kho, tránh tình trạng rao bán nhưng không có hàng để giao cho khách lấy sỉ. Bạn cũng cần đảm bảo chất lượng hàng với giá cả hợp lý, nếu cao quá khách sỉ nhập về bán lời ít chưa chắc họ đã quay lại, hoặc hàng lỗi họ sẽ trả lại bạn đó là một số nguyên tắc lấy hàng khi bán sỉ quần áo online.
Chiến lược bán sỉ quần áo online
Bạn đã tìm được thị trường ngách, xác định được sản phẩm sản phẩm, hoạch định dòng vốn và lựa chọn mô hình bán sỉ quần áo online. Việc tiếp đến bạn cần làm là vạch ra chiến lược kinh doanh sỉ quần áo online. Bạn nên cân nhắc các yếu tố sau:
Phân chia khách hàng tiềm năng: VIP 1, VIP 2, VIP 3…để có kế hoạch bán hàng hàng và tri ân tốt nhất, phù hợp nhất.
Sản phẩm: đánh giá xem điều gì khác biệt? hay lợi ích của khách hàng họ nhận được gì khi họ lấy sỉ bên bạn
Đối thủ cạnh tranh trực tiếp: hãy liệt kê ra 3 đối thủ cạnh tranh trực tiếp, nên thường xuyên dõi theo để cập nhật mẫu, giá của họ đưa ra.
Giá thành: chiến lược cạnh tranh về giá hợp lý để thu hút khách sỉ và đảm bảo biên độ lợi nhuận cho phép.
Xây thương hiệu: đây là cả một quá trình để bạn xây dựng hình ảnh (mẫu mã đẹp, phong phú), chất lượng sản phẩm (vải có thấm mồ hôi, có thoáng mát, có bị nhăn, nhàu, phai màu không…) những feedback của khách hàng, những khách hàng ruột. Giao hàng có đúng hẹn, đúng chất lượng, mẫu mã không? Có cho phép khách hàng đổi trả lại hàng lỗi, bẩn không? Có hỗ trợ phí ship cho khách hàng không?.
Bán hàng online đa kênh: Bán hàng ngày nay mà không bán hàng online thì thực sự quá lỗi thời. Các kênh bán hàng quần áo sỉ online thường là: website, facebook, sàn thương mai điện tử…để thu hút khách hàng hơn thì nhiều kho sỉ đã chạy quảng cáo, share link trên các trang cộng đồng…
Đối với các nhà kinh doanh chọn hình thức kinh doanh qua website google bạn cần phải thuê đội ngũ thiết kế website chuyên nghiệp để được tư vấn và quản trị hình ảnh, nội dung. Ngoài ra, bạn cũng nên trang bị phần mềm quản lý bán hàng để hoạt động kinh doanh quần áo online của bạn chuyên nghiệp hơn, tạo được mức độ tin cậy và uy tín đối với người tiêu dùng. Đây là cách kinh doanh quần áo online hiệu quả nhất hiện nay và giúp phát triển dài hạn.
Tiếp nữa, bạn cần đẩy mạnh hoạt động kinh doanh quần áo online của mình thông qua các chương trình khuyến mãi, chạy quảng cáo để tiếp cận khách hàng, thuê các trang báo chí đưa tin…
Đánh giá và điều chỉnh phương thức bán hàng online
Kế hoạch bản sỉ quần áo online được lập ra để bạn đi đúng hướng, tuy nhiên đạt được mục tiêu hay không? Đạt được bao nhiêu % mục tiêu đề ra thì cần phải có sự đánh giá và điều chỉnh.
Nếu nhập một lô hàng về mà mãi không bán hết, dù bạn đã cho rằng bán bằng mọi cách, tìm đủ mọi cách. Vậy bạn có từng nghĩ đó không phải nguyên nhân từ khâu bán hàng mà nguyên nhân từ chính sản phẩm không?
Liệu sản phẩm đó có được khách hàng lẻ đang quan tâm, ảnh chụp của nó đã đẹp đã chuyên nghiệp chưa, chất liệu đã ổn chưa, giá thành bán sỉ vậy đã cạnh tranh hay chưa? Tất cả phải được đánh giá nghiêm túc và có phương án điều chỉnh cho phù hợp thì bạn mới có thể tới đích như mong muốn và có lợi nhuận để tiếp tục nhập nhiều hàng, đáp ứng nhu cầu của sỉ nhiều hơn. Chúc bạn lập được kế hoạch bán quần áo sỉ online thành công